4S店老板用一场“299元”的活动,三个月轻松赚6000万,值得学习发表时间:2021-07-17 09:31 广东有一家4S轿车出售店,办了一场让人凝视的活动,打着的旗帜仍是,为了回馈老客户。活动很劲爆,力度也很大,一时间数不堪数,奔走相告,都踊跃报名参加。 ![]() 当没有办活动前,这家4S店生意特别的欠好,产品卖不出去,没想到这一场活动下来,短短三个月获利6000万,他们到底是怎样做到的呢? ![]() 估计很多企业老板,都已迫不及待想知道方法了,我也话不多说直接上方法? ![]() 活动主题是:为了回馈老客户,原价22万的车,只需要299块钱就能买到! ![]() 活动介绍: ![]() 企业老板们你们想想,这场活动看起来像不像一场赔本买卖?换作是你们,你们会不会是这样做?方法也许大家都知道?这么低端的圈套,很多人都能看明白,那为什么就有那么多人会参加呢? ![]() 下面来看一下,这位老板是怎么策划的? 首要这个活动初步之前,老板先做了许多的宣传广告,车队游街、地推广告、小传单派发、朋友圈转发,一大堆能让这个活动有影响力的动作。 ![]() 这样做的意图你必定也能想得到是什么原因,所以我也就不讲为什么了。 ![]() 这个案例中还有许多细节没有表现出来,您对此感兴趣,可以关注我们七件事集团,我们有更多精彩引流、裂变方案。 ![]() 我们来看是怎么赢利的? 付出299元并不说,你直接就能得到一辆车,而是获得一次抽取轿车的时机。几万人抽10辆车,这个几率很显然不会有结果。 ![]() 并且为了逃避国家规定,抽奖不能超过大金额,所以即使抽到这辆车,你也仅仅具有车辆的运用权,运用2年之后这辆车才彻底归于你。在运用过程中,只需守时到4S店做做保养就可以了。 ![]() 几万人抽取十辆车,很明显会有许多顾客不干呀,那怎样暂停顾客的怨气呢? ![]() 老板会奉告顾客,抽取不到车的朋友,直接获得价值998元空气净化器,一张5000块钱的加油卡,两万元的购车抵扣券。 ![]() 这时意图就很明显了吧?其实大部分顾客也了解自己必定是抽不到,全都是醉翁之意不在酒,为了那一大堆礼品而来,觉得自己必定稳赚不赔,但其实呢? ![]() 空气净化器的本钱非常之低,批量去找厂家对接,也就200块钱左右,顾客花299元拿走一台,老板还能赚99元。 ![]() 其次便是那张两万元的购车券,按照轿车现在的出售速度来核算,假定送出1万张,最少能收回来8千张。即使一张能抵扣两万块,你觉得老板会亏吗? ![]() 并且为了增加抵扣券的回购率,老板在抵扣期限上做了文章,三个月内有效过期作废,这是不是增加了顾客购买轿车的速度? ![]() 关于那张价值5000元的加油卡,不是让你一次性抵扣完,而是每次只能抵扣10%,相当于做了个九折的优惠。当你有许多客户的时分,去对接国家的三桶油,再不济对接那些小店的加油站,那也是非常容易。 ![]() 所以加油卡老板是一分钱没花,反而顾客把这5000元的油卡用完,加油站还会给相应的返点提成。 ![]() 这些零零总总的获利加起来,或许离6000万还差了点,对不对?所以老板最凶横的一点是,提前奉告顾客,悉数参加的顾客必须得关注我们的“公众号”才可以参加活动。 ![]() 后期在公众号上卖点产品发点广告,发些专业性的轿车知识,增加顾客复购率特别简略。你看一场简简略单的活动,不都是盈利点吗? ![]() 看完以后很多企业老板是不是也会觉得自己也曾做过,但是效果并不明显,是产品不够好吗?那肯定也不是,主要问题是没有吸引到客户眼球,没有吸引力啊,那客户会买单吗? ![]() 也许很多小商户,一天还在忧虑,今日运营过千没?做个活动也是,不想投入就“白嫖”,恨不能顾客把悉数钱全给你们。 ![]() 总结:没有理由,没有驱动力,顾客会毫不勉强给你送钱吗?凭什么?你长得美丽,你天然生成比他人多长个眼睛?镰刀都没磨还想割韭菜,必定不现实,最少你得施点肥不是? ![]() 希望通过这篇案例,可以让更多企业家们从中得到一点启发。能把自己的企业经营的更好。可能有些人会找借口说,同行竟争太厉害了,生意难做,也不是同行竞争强,我们因该更多的是,在自身上找原因。 ![]() 社会总是这样,有人亏,也有很多人赚,其实我们都是因为没有方法。如果你在生意遇难题就找七件事集团,我们为你提供多种商业模式。 ![]() |