加入电商平台，到独立建站时代，怕被随时被封杀！找七件事集团？

近日新闻报道，一家销售电器店、电子产品的大卖家年售70亿，其中56亿的营收来自亚马逊这一平台。然而，在这一轮封号潮中，全部亚马逊店铺被封杀。这几乎等于抽掉了该公司的“脊梁”。

另一家年售额36亿的公司，连封10个店铺，所涉销售额达13亿。所涉不合规的商品仅一款，但账号资金却被全部冻结了。

据一位业内人士称，深圳某大卖家被封主帐号后，导致库存大量积压，全公司上下都在努力清库存。与此同时，资金流变得非常紧张，也一直谋求融资。

在亚马逊超级大卖家纷纷折戟沉沙之际，以独立站为主线的卖家却有另一番风景。

这些“独立站系”大卖家，与最近被频频封号的“平台系”大卖家，有一个巨大的区别，那就是他们主要做鞋服时尚类的非标品，而被封号的大卖家，则主要做3C类的标品。

3C产品SKU不够多，选择少，复购低（如蓝牙音箱几年不坏），是很难支撑起一个独立站；相比之下，服装是一个典型的消费品，选择多，SKU丰富，顾客也喜欢复购，往往可以支撑起一个独立站。

标品往往追求单品爆款，绝大部分客户用关键词搜索后，浏览前面一两页就下单了，因此，大词排名对标品的搜索流量有着绝对的影响。

为此，标品大卖家往往“刷”得也厉害。

而非标品，功能性弱，主要以各种款式来吸引消费者，也可以占据无限长尾的关键词来获取流量，比如女裙，有超短裙、长裙、包臀裙、黑色长裙、白色短裙等。

一边是追求单品爆款，过度依赖亚马逊而被频频打压，一边是自建独立站，以丰富的SKU构建了一个小生态。

在爆款标品的平台路线受挫之际，独立站路线，是否一个出路？

比如，疯狂的站群模式。

根据相关人士自己的表述，最巅峰的时候，拥有1000多个服装独立站，近年来慢慢从站群模式向商城模式过渡。

站群模式曾也让不少企业很大程度上，得益于当时还在做的站群模式。

然而，这样的站群模式，自然存在着巨大的问题：

首先，是管理的漏洞。一个人管理一两百个网站，根本就没有办法完成客服的工作，这些站群基本都是处于无客服状态，消费者的问题反馈往往会被忽视。

消费者投诉无门的情况下，往往会对为其引流的网站、收款支付平台做出报复性投诉，比如Facebook、Google、PayPal等平台。

其次，不少站群模式的玩家，存在着严重的“割韭菜”思维。

这些卖家通过站群将东西出售，收回了货款，但发的货往往货不对板，比如有一家就被外媒爆出独立站发货的实际产品，跟网页上的图片相差甚多的情况。

为此，这家企业也付出了沉重的代价。从2021年开始，其独立站月营收从4000万下降到100万不到，数月累计下来损失数亿元。

另一类卖家，会出现收了货款不发货的情况，但这类卖家情况比较少。还有极个别卖家的独立站涉及到一些非法活动，比如XQ等。

可以说，这类的站群卖家对独立站的生态造成了十分严重的破坏，而且后两者虽然出现概率小，但造成的后果十分严重；而前者的数量却真的为数不少。

再次，大量无流量的网站被搭建后抛弃，造成了大量的网络垃圾诞生，造成了网络资源的浪费，管理成本也大大增加。

鉴于以上的情况出现，2020年无论是作为流量分发方的社交媒体、搜索引擎，还是作为资金管理方的支付平台，都对站群玩家做出了严厉的惩罚。

数据显示，仅仅2020年上半年，大批大批的Facebook个人账号被封号，像得了瘟疫一般成片倒下。究其原因，就是Facebook对做站群的独立站卖家进行严厉打击的结果。

而建站平台Shopify，也在几乎同一时间内对平台内的200多个独立站进行封号处理，这些独立站都是存在货不对板的问题。

支付平台PayPal也在收紧政策，对被消费者投诉多次的收款账号进行封号处理。

这些信息无疑都将矛头指向了独立站站群卖家。面对这样的市场环境，也就不难理解为何很多企业会在近两年收缩规模，从站群模式向私域模式过度转化。

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