直播把观众转移到微信会员运营，一个月多赚60万

深圳的一家女装品牌探索出了一种抖音直播的新策略，仅一个月就额外赚取了60万元。

这个方法简单易行，非常适合电商领域的商家朋友们。

她通过抖音直播带货，并利用直播间的「福利链接」功能，合法合规地将顾客转移到企业微信平台。

在企业微信中，通过建立粉丝群和自动为客户打标签等手段，对不同客户群体实施针对性的营销策略，包括推送精选商品和分享福利，实现精准的会员管理。

同时，通过品牌自己的小程序商城进行客户转化，培养顾客在小程序中的购物习惯，以此提高顾客的复购率。

此外，商家还会通过企业微信和小程序消息，向顾客分享抖音直播的预约信息，以此来增加抖音直播的观众数量。

今天，这位商家毫无保留地将这一策略分享给大家，希望对你们有所启发。虽然内容简短，但都是实用信息，特别是最后一步，相信能够助你一臂之力，让你的生意更上一层楼。

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一，在直播间挂上福利链接，把流量转移至微信

直播间设置特别福利链接，引导流量至微信平台。 这位商家的首步策略是在抖音直播中，除了展示商品链接，还会展示一个名为「XX互动领红包」的特别链接。

用户点击这个链接后，会被引导至一个标价为88888或99999元的页面，这样的定价旨在明确告知用户，这个链接并非用于销售，而是为了领取福利。 用户点击「客服」按钮后，将直接与抖音客服建立对话，此时后台能够识别出用户是通过特别福利链接进入的。

随即，系统会自动发送以下引导信息：

抽奖步骤：

1、点击「一个短链接」。

2、跳转至网页，打开后，添加「福利小助手」参与抽奖。 用户点击链接并跳转至网页后，将直接打开微信，并自动添加企业微信客服以领取福利。 用户添加企业微信后，系统会自动回复一个小程序链接，用户通过这个链接领取红包，该红包可在直播间使用，实现流量回流。

通过这一系列操作，女装品牌商家达成了三个目标：

1、利用抖音直播间进行商品销售，增加平台直播的GMV，同时吸引忠实粉丝加入品牌抖音群组，加强抖音社群管理。

2、通过特别福利链接吸引用户添加企业微信，并通过小程序链接发放红包，用户领取红包后即成为品牌的私域会员，为后续的私域营销奠定基础。

3、用户领取红包后可回到直播间使用，实现私域流量对公域流量的反哺。

这种策略使得这家女装品牌每天的直播都能吸引300至400名新客户，转化为品牌的私域会员。

二，通过企业微信做社群和积分返现，让顾客习惯在品牌小程序下单

一旦顾客通过添加企业微信成为小程序的会员，商家便完成了从公域到私域的流量转移。 然而，如果顾客在领取红包后没有获得其他福利，他们可能不会继续进行购物。 因此，这位商家采取的第二个策略是激发顾客在微信上的活跃度，方法很直接：通过企业微信和小程序消息通知顾客，他们在直播间的每笔消费都可以转化为积分。

例如，如果顾客在直播间购买了价值600元的商品，他们只需复制订单链接到小程序，就能获得60积分，这些积分可以直接用于抵扣消费，相当于60元。这样，顾客就能持续将订单转化为小程序会员积分，并在下次小程序购物时直接使用这些积分。 此外，商家还通过企业微信建立了一个福利群。 在福利群中，商家会定期提醒顾客关于积分兑换和每周的促销活动，鼓励更多顾客在品牌小程序下单，培养他们在微信平台的购物习惯。 商家还会在企业微信朋友圈发布新品上市、优惠信息等，以增强与顾客的互动。 在这个过程中，顾客只需点击链接即可直接购买商品，操作简便。 同时，商家的后台能够清晰地追踪顾客的消费记录和标签，为后续的精准营销打下坚实的基础。

三，给客户打上标签，并自动营销

商家的第三步策略，是利用企业微信客服来管理5000多名私域会员和十几个社群。 操作方式简洁高效。顾客在添加企业微信并参与「订单转积分」活动后，他们的信息会自动被打上各类标签，如偏好、来源和消费金额等。 商家根据不同用户的特征，在后台设置多种营销活动。在这个过程中，客服无需与顾客进行一对一对话，因为后台可以预设不同的消息推送模板。最终，营销活动能够自动执行，你只需关注数据变化，无需其他操作。同时，可以针对不同顾客的喜好，在同一时间段内执行多种营销活动。

这就是广州服装商家如何通过抖音直播吸引顾客到微信，并在微信上通过会员管理实现利润增长的完整流程。 顾客转移到微信后，商家无需再支付公域平台的推广费用，顾客的每笔订单都直接转化为利润。 通过这种方法，该品牌每月额外赚取了60万元的利润。

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