拆解七件事集团近百个案例，揭秘私域裂变的万能公式

相信不少商家朋友们，平常或多或少都看到过一些营销裂变活动。比如拼多多的百元现金红包活动、免单砍价，还有朋友圈里的***课程、零元领绘本、一元抢饮品等等。

看到别人能做出如此有效裂变活动之余，你是否有仔细去思考过，一个成功的裂变活动，应该具备哪些因素？

本文拆解七件事集团近百个营销案例，帮助大家提炼出一个裂变活动的核心公式，大家以后再做活动的时候，可以基于此文章来参考。

在开展裂变活动之前，需要有一定的初始流量作为基础。如果没有基础流量池，你所发出去的裂变活动，推广不出去，没有客户去看，没有曝光量，没有人参加，裂变活动自然死得快。

对于普通人来说，做裂变之前，如何先准备自己的初始流量呢？仅从微信而言，有这几种方式：

信任是用户参与裂变活动的基础，如果用户觉得你不可信，哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹豫的。

对于一个裂变活动而言，强化用户的信任有三个方面：

低参与门槛能够吸引更多的用户参与，扩大活动的覆盖面。同时，低门槛也意味着低风险，让用户更容易接受和参与。

通常微信内的低活动门槛有三种：

1、授权：需要进行基础的活动页面授权，如获取用户微信昵称和电话号码

2、公众号：只要扫码、转发朋友圈或者转发微信群即可参与

3、费用：可能需要付一分钱或者一块钱就可以参加

对于一个裂变活动而言，用户会判断参加这个活动，首先要看到自己需要付出什么，又可以得到什么？会衡量得到的这个回报，是否足以鼓动他去参与。

比如拼多多的百元现金红包、免单砍价都属于福利诱饵高回报。

诱饵的设置一定要足够大，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。

比如可以设置一些颁奖证书，定制礼品，且这些福利都是要限时限量的，错过就没有机会了，错过就是损失。这样就能够激发用户为了拿到回报，主动去裂变。

以上提到的这个利益从报名者的角度来说，要想做好裂变，他们还有一种身份是推广者。

而推广者就要有利益的绑定，也就是分销，最有诱惑力的分销就是长期锁佣的。

简单的参与流程能够减少用户的思考和操作成本，提高用户的参与度和体验感。因此，在设计裂变活动时，需要尽可能地简化流程，让用户能够轻松参与。

如***取资料，要么扫码添加微信回复关键词，要么转发海报到朋友圈，流程尽可能地简单。

做一个裂变活动，不仅要减少用户的判断，更要减少用户的思考。傻瓜式的裂变，才最有效。

在营销裂变活动中很需要即时正向反馈。

比如拼多多的拆红包，属于即时性，递进式的反馈，即让你看到每次邀请好友砍了一分钱，也让你感觉到无限接近目标。

及时性的反馈不仅在于持续性地激发用户潜能，也在强化用户对活动、平台的信任关系。除了利益上的反馈以外，还有必要再强调服务反馈。

尤其对于分销商来说，他们在裂变推广的过程中一定会有很多的疑问，如果他们的问题得不到及时性的解决，就会出现一系列的问题，最终导致这些人没有了推广的动力。

当然，每个成功的裂变活动需要考虑当时的很多因素。而我们今天学习的是一个基础的框架模型，还需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。

但有一点是不会变的，那就是引导用户追名逐利、追求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。