让更多的人帮你卖货,私域领域的分销怎么做?

发表时间:2023-09-20 15:52
不久,私域收入超过百亿以上的企业达到了5个超过10亿规模的企业数达到40个。而这些企业的私域营销费用基本很低。毕竟客户是在自己的私域里面,每一次交易的触达在推广端都是免费的。
私域收入做得很大的企业,都有一个共同的特点——那就是走的都是代理或者网络店长模式。
连锁加盟门店类:像上海家化、瑞幸、大参林等等,都是传统的门店,同时转型私域运营。
络分销店长类:类似最初的微商代理,典型的是思埠、传奇今生。接着微商没落了,就进阶成了分销达人模式,最典型的是环球捕手。分销达人模式又没落了,社区团长模式又兴起了,典型的是美团优选、兴盛优选。
当然还有一些线上直营的中部私域企业。他们通过付费推广吸粉到公众号,然后留存在做成交转化,在小程序商店成交。也有引流到微信里,但规模效率不那么高。
这些大型的私域企业,最重要的是培养众多的社群/朋友圈操盘手,让更多的店长/分销达人掌握私域运营各项技能。但是很多社群都是千遍一律的广告促销信息,活生生把社群变成了广告发布机。
由整合若干供应链形成平台,再通过发展小B端去触达C端消费者进行拓客。
提供一些列标准化运营方式及工具,去赋能小B更好的去运营C端,相比较传统微商会更高档、正规点,这也是短期爆发力最强的方式。
那么在建立自己品牌项目的分销体系是有哪些需要注意的。
一、招募分销员

分销一定是在微信商城小程序去落地的,首先是商城直接了当的全方位曝光(首页导航、底部菜单栏、商品详情页、个人中心、公众号等),让进入的客户一定能看到分销员的招募广告,从而添加微信增加分销员数量;

分销体系,初级与高级的返佣可是差距甚大,而客户想要升到更高级别就必须达成拉新的基础条件,以此形成闭环,不断增长。自家的分销体系也可以如此设计,通过建群为分界线,区分用户是否具有分销属性。一定要通过前端(培训、朋友圈素材)、后端(直播、线下)的赋能以及自身的理念,不断地将用户培育成忠实分销员。


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客户进店——转化成销售员——销售员升级——拉新客户——客户进店,形成一套日常的自动裂变体系化运作方式,让客户不断进行增长,从而进行良性循环
二、分销员晋升
分销员想晋升不再需要业绩,得靠拉人头的方式才能做到更高级别,达到拉新的目的
让资源更大的B端享受更高级别,不至于传统方式需要等级需要慢慢升上去,中间的时间对于高质量分销员会有一定程度的流失。
同时也不会让不喜欢分享的客户因为自购高提升了等级反而拿了高返佣,对平台来说激励效果达不到预期目标。
基本上绝大部分分销员是初级,但初级仅仅是加了好友便放任自由,朋友圈卖货、提供素材。
其实对于公司来说是有点浪费的,很多新客户对于平台来说往往是有戒备心的,也没有人引导,往往成交金额不会太高。
建立分销群,只拉分销员,群内不断布置一些简单的任务,去引导初级分销员完成任务,熟悉系统,不断加大他们的静默成本,最后成为忠实客户。
三、持续赋能分销员(持续培训分销员)
除了SAAS分销系统的赋能外,还有引导操作、朋友圈素材、线下聚会、培训等赋能方式,让客户从系统知识到身心、精神都强大起来,更好的投入分销中。
赋能环节应该算是分销中的核心,体系好搭建,赋能难。中国进入产品过剩时代,创业的人如过江之卿,从来不缺好产品与高返佣。如果没有做好赋能,也许分销员被挖只是瞬间,而让分销员认同平台,则分销员不会因为价格而走。
无论是C端还是B端,赋能很重要,快消品**的问题就是客户不忠诚,而赋能能很大程度的将客户长期锁定在平台(品牌理念、利益关系、共识、特权等都是赋能的一部分)。
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分销型私域,对很多品牌方来说,其实都很陌生,大多数的认知还只是三级分销(现在的二级分销),或者是带分佣属性的裂变,而这些,都不是真正意义上能支撑百亿以上分销型私域的真正操盘架构。

分销型私域相比于直营型私域更具有普适性,品牌无论是线上还是线下,客单价高还是低,消费频次高还是低,都适用,甚至包括个人IP变现。我的预判,私域的终局一定是分销型,就好比直营店和加盟店的终局一定是加盟店一样。

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